今年年初以来，宝石机械西安宝美公司创新求变，多措并举，市场开拓成绩斐然。截至10月9日，公司新增订货、营业收入同比分别增长60.30%和29.76%，创历史同期最高水平；主导产品钻机电控系统遍布国内各油气田并远销海外20多个国家和地区。

电控系统是钻机的动力心脏，也是提高钻机自动化水平和施工安全的重要保证。宝美公司创新发展思路，强化营销管理，构建立体营销体系，核心竞争力不断提高。目前，公司钻机电控系统的国内市场占有率已突破60%。

“作为完全市场化竞争的企业，既要把产品质量和服务做细做实，又要在营销创新上探索竞争优势。”宝美公司总经理陈刚说，建立多渠道、多层次立体式营销体系，不仅使人人头上有指标，而且督促人人守好“责任田”。今年前9个月，这个公司在固牢内部市场的同时，外部市场新增订货占比首次超过60%。

“我们已组建起60多人的专业服务团队，可快速、高效、及时响应用户需求，助其降低成本。”宝美公司市场营销部经理侯尉生说，近地化专业服务，使产品备受青睐，并带动了备件、维修、改造、租赁等业务的健康发展。

今年年初，西安因疫情封闭管理，宝美公司营销人员通过电话、网络“云拜访”等方式，主动与客户沟通，成功获得多个出口订单。为确保高效履约，公司精准研判，提前采购原料、协调运输仓储，解封后高效组织生产，成功将“一键式”电控系统的生产周期缩短至30天，创造了国内同类产品最短交付纪录。

主动推进产品升级迭代，是宝美公司又一营销秘籍。近年来，围绕客户需求，公司相继推出了光伏逆变器、充电桩、油气混输装置等低碳绿色节能产品，并形成了具有自身特色的专业技术。今年8月，这个公司自主研制的全球首台柴储节能系统成功下线。经测试，该产品用于一台7000米钻机全周期作业，可有效节油10%，减少碳排放量10%。