顺势转型升级 逆市创效突围

作为最大的参展商，中国石油吸引了大量观众驻足参观。梁杰 摄

3月29日至31日，第16届中国国际石油石化技术装备展览会（cippe）在北京开幕。作为最大参展商，中国石油装备企业纷纷亮出自家性价兼优、富有特色、高端绿色的装备精品，以“国”字头的品牌魅力为本届展会增添了活力，令国内外参观者耳目一新。

在国际油气价格断崖式下跌、国内经济乏力的大背景下，石油装备需求持续萎缩。展会上，以杰瑞为代表的部分民营装备企业，展示出了在低油价下的技术创新和持续盈利能力。而来参展的国际装备企业不仅数量更多，而且不乏俄气、埃克森美孚等国际大公司。展会产品也呈现出更加专业化、精准化、个性化和低成本的趋势，个性化、定制化、一体化服务特色更加突出。热闹的会展背后显示出市场竞争的激烈。

面对内外多重压力和严峻的市场考验，集体亮相展会的中国石油装备军团向行业传递出攻坚克难的信心和韧劲，向市场展现出顺势转型升级、逆市创效突围的强大竞争实力。

自主创新加快技术特优化

在渤海装备展区，一款红色的太阳能抽油机调平衡装置引来参观者纷纷驻足。这款装配在抽油机游梁尾部的装置能够实现自动调节平衡误差，不同于以往依靠电缆调节的抽油机。该装置完全利用太阳能电池板作为电能来源，省去了电缆磨损和拆装调节的时间，节能可达10%以上。“利用新能源技术让传统抽油机，尤其是废旧抽油机焕发活力。”装置研发工程师向观众表示。

受油价下跌影响，上游勘探业务包括海洋油气勘探投资减少，对装备的需求也随之减少，但装备制造企业对新技术、新装备的研发并未止步。展会上，中国石油13家装备企业带来500多件实物和模型，不少新技术涉及钻井、采油、钢管、动力、炼化、海工、天然气等领域，其中获得省部级奖励的有10项。MES系统在直属制造企业60个生产单位上线运行，大大提高了工厂数字化水平，优化了工艺，降低了成本。

此外，中国石油装备企业寻求向高端产品制造大力延伸，从高端寻求突破。宝鸡钢管继X80大口径输送管之后，加速了对X80 D1422×21.4毫米埋弧焊管、X90埋弧焊管和低温K90管线管的研发。中油测井与油田公司、钻探公司抱团开拓市场，自主研制的EILog成套装备，不仅应用于国内大部分油田，而且成功进入俄罗斯、乌兹别克斯坦等国际石油市场。

对焦市场着眼服务个性化

在当前各石油企业大幅削减投资的情况下，单纯的高科技含量、高价格的石油装备不具有太强的市场竞争力。“客户需要的是性价比最优的产品。”宝鸡钢管负责市场销售的工作人员表示。

在济柴动力总厂展区，通过大屏幕，工作人员向观众展示着远程监控操作系统。通过该系统，公司技术人员能够实时掌握客户的设备信息，为客户提供及时的信息和修理服务。

远程监控只是济柴打造一体化服务能力的一个缩影。从方案设计、产品制造、配套、安装到技术指导、运行管理、故障处理、维护维修以及人员培训，济柴提出为用户提供成套产品和全过程的优质服务。在以市场需求为主导的思维下，这个公司坚持研发与销售相结合的改革模式，对新市场、新产品开发实行研发人员跟进制，第一时间获取第一手客户需求的资料，快速开展技术研发。

装备制造服务商转型的基本要求也是用户更高层面的关注点，就是整体解决问题方案能力，而不是出现问题解决问题。在渤海装备展区，围绕烟气轮机、压缩机、潜油电泵等产品推出的拓展增值服务成为最大的亮点之一。渤海装备市场营销处副处长刘海燕表示，多年来公司致力于向“制造+服务”转型。去年与长庆油田合作开展油田注水一体化服务，新增服务收入2000万元以上；建立了“互联网+烟机”应用平台，实现了14家炼厂25台烟气轮机在线检测、诊断和预警，拉动配件及检维修工作量500余万元，在市场业务量“吃不饱”的情况下，完成了企业增值增效目标。

引进走出推动业务国际化

加强国际合作，中外强强联合无疑是今年展会的一大亮点。在宝石机械展区，宝石机械分别与斯伦贝谢、德国GOES公司签署合作框架协议，将与斯伦贝谢进一步扩展合作范围，深化合作方式，在高端石油装备研发、制造、供应链、销售等领域进行全方位合作。与GOES公司则着眼于连续管作业机和液氮泵送设备制造领域开展合作。

不仅是宝石机械与斯伦贝谢合作的2300型压裂车，渤海装备与卡麦龙合作开发的48寸管道球阀同样引起了行业人士的极大兴趣。“通过引进国外先进的装备技术实现国产装备生产跨越式发展，已经是国内企业取得竞争优势的重要途径，中国石油也不能落后。”渤海卡麦龙设备公司市场营销主任赵艳表示。

在引进来的同时，走出去开拓国际市场也成为中国石油装备制造企业的重要战略。展区上，宝石机械的沙漠钻机，宝鸡钢管的高钢级输送管，钻井院的智能化压缩机、发动机、顶驱都有着打拼海外市场的光荣业绩。

去年，在不利的市场环境下，中技开与各制造企业签订框架协议，联合开拓国际市场，全年出口收入占到总收入的46%。宝石机械成功拿到10套土库曼斯坦钻机订单， NDC钻机累计订单达到39台。宝鸡钢管通过精细策划投标，在与众多国际知名制管企业激烈角逐中，成功中标沙特阿美公司6.4万吨螺旋管合同和埃及塞得港11万吨打桩管订单。装备制造企业加快走出去步伐，产品出口81个国家，高端装备市场不断扩展，国际市场份额逐步提高。