随着中国制造进入微利时代，高端装备制造企业通过打造核心竞争力和产业升级承载起实现从中国制造到中国创造的战略使命，而那些生产工艺简单、技术含量低、竞争对手林立的基础制造业将何去何从？且看渤海装备新世纪公司油套管制造厂怎样通过经济型油套管生产之路，打造竞争新优势，开辟发展新天地。

中国石油网消息 截至11月12日，渤海装备新世纪公司油套管制造厂已实现市场签约15.1万吨，发出商品11.8万吨，销售收入等指标全面踏线，并创造了单月生产入库1.90万吨，市场发出1.66万吨的历史最好成绩。

而年初，油套管产品经历了成品价格连续3年20%的下滑，去年账面利润较上年下降2064万元，降幅达56.1%。受上游企业压减投资降本增效等宏观经济影响，集中投资打井的需求量也呈萎缩态势，市场订单同比锐减60%。年初测算，油套管制造厂只能实现预期经营指标的21%。置之死地何以求生？

定位：走经济型产品之路

渤海装备新世纪公司油套管制造厂是一个有员工218人、年生产能力20万吨、产品销往国内16个油田和地区的装备制造单位，徘徊在管理和市场的十字路口，路该怎么走？

“集中优势资源，打造局部竞争优势先行突破，提升公司主导产品的市场竞争力。”面对市场订单不足、生产成本过高、人员结构不合理、激励机制不到位等问题，渤海装备公司以钻采装备制造的4个三级单位为切入点，集中优势兵力打歼灭战。作为渤海装备4个试点改革单位之一，油套管制造厂在寒冬中看到了春天。

“打造局部竞争优势是创新更是改革，它为我们带来了难得的机遇和挑战，改革的核心是让机制活起来、成本降下来，其最终目标是把参与市场竞争的能力提上去、把订单抢过来。”油套管制造厂党支部书记张洪文这样讲。

通过分析对近年来油套管产品主要市场的销售情况，选择具有代表性的石油内部钢管生产企业和地方企业——天津钢管公司，进行品牌力、研发力、营销力、制造力、产品力和人力资源实力对标，新世纪公司给油套管制造厂做出了新定位：以质优、价廉、周期短为核心目标，打造竞争优势，走生产经济型油套管之路。

改革：打造局部竞争优势

新世纪公司以市场投标价格倒逼试点单位综合成本，以市场预期份额和生产能力倒算经营目标。

市场就是效益。面对新的市场开发方案，新世纪公司一把手带队突破围城、开拓市场，在大庆、长庆、吉林、大港等重点市场取得突破。截至10月底，油套管产品市场中标额已达8.35亿元。

在控降成本改革中，油套管制造厂依托托底方案的保障，剥离28项闲置和半闲置资产设施；通过清理外包工程减少外包费用54.9万元。这个厂通过开展科学降本大讨论活动，制定多项降本举措，特别是原材料采购，紧抓价格下行的历史机遇，通过强化与采购部门的信息共享、优选供应商、以多种方式锁定价格等措施降低采购成本1000余万元。

6月初，油套管制造厂经营形势开始好转，油套管市场取得突破，订单量激增，员工士气高涨。为保障市场供应，这个厂生产排班由一班变两班，两班变三班，开展了“大干60天，保供3万吨”全员劳动竞赛，创造了实现生产入库1.90万吨、市场发出1.66万吨、单天装卸55车的历史最好成绩。

出路：新型变化函数关系

市场倒逼、公开竞聘、优化组合、公司托底、以市场为导向的干部人事、劳动用工、薪酬分配、资源优化配置等改革方案共同发力，油套管厂的经营管理迸发出新的活力。

昔日产值是支柱，今朝效益是根本；昔日按劳分配，今朝按效取酬；昔日一人一岗，今朝人随工作量流动。装卸班在酷暑时节创造了单天装卸55车的历史纪录；油管班月产量最高达到5351吨，再创历史新高。油套管制造厂厂长闫泓说：“新的考核激励机制体现了走量走速度。产量加效益就是士气，活力加效率就是利润。”

“干部能上能下，员工能进能出，收入能高能低，资产能增能减的格局基本形成；只有企业风吹草动与员工形成新型变化函数关系，企业管理才算活了。”渤海装备新世纪公司党委书记卢胜勇说。

“这个月在油管班，下个月到套管班，哪有活就到哪儿，不仅制造厂的成本降低了，自己的收入也提高了。”“现在我们管理岗的人特关心生产班组考核指标的完成情况，因为他们的考核结果直接决定了我们的收入。”部分员工的“实话实说”，道出了全体员工的心声。

这些变化折射出这个企业管理机制的优势，也彰显了企业在品牌、研发、营销、制造、产品和人力资源等方面竞争力的进一步提升。

新世纪公司找准定位、激活内部管理机制、丰富产品和生产内涵，一改过去单纯重规模的做法，向重成本、重质量、重效率、重效益转变的改革思路。这也许就是油套管这样的基础制造业的出路。