6月15日，海洋石油工程珠海有限公司（下称珠海公司）办公楼，又一批金发碧眼的外国友人来访。至今，已有十余家国外公司前来商讨合作事宜。

“我们的目标就是通过对外合作，突破深水海工装备生产制造核心技术，最终建成我国首个、国际一流的深水海工建造场地，并以此拓展国际市场。”珠海公司总经理田明杰说。

“栽下梧桐”：面向国际服务深水

按照规划，珠海建造场地设计年生产能力为23万吨，建成后有望打造成具有国际水平的深水浮式设施制造和总装基地。如此规模的建造场地，如何确保建成后有足够市场，并获取较好的投资回报？

事实上，珠海公司隶属的海油工程公司早已看好世界深水装备的市场前景。目前，全球海工装备水平第一梯队在欧美，第二梯队在澳大利亚、韩国等，而我国则刚起步。但随着我国加工制造、材料等工业水平的提高，全球海工装备产业正逐步转向中国市场。

“我国南海深水油气资源丰富，要实现开发，需批量生产深水装备，”珠海公司市场经营部经理高童说，“珠海建造场地地处南海之滨，对内服务南海，对外可辐射至东南亚、中东，相比国内北方和韩国企业，运输距离短，运输成本和风险低，竞争优势明显。”

正因如此，珠海建造场地决定面向国际，服务深水。但“酒香也怕巷子深”，从场地建设初期开始，珠海公司便注重对外合作与市场开发。

“积极引凤”：引入高端合力竞标

尽管珠海公司致力于制造水下工程设施等高端产品，但我国在此方面刚起步，核心技术尚待突破。其中，水下采油树是深水油气田最为依赖的核心高端设备，由于制造工艺复杂、技术要求高，国外仅有少数公司能生产。因此，珠海公司欲借助对外合作，尽快实现关键技术的突破。

自2012年开建以来，该公司就通过定期发送场地信息资料、参与各种展会、邀请外国公司实地考察等方式，与国外有实力的公司进行沟通。目前，已有多家国外公司对合作产生兴趣，并开展了前期交流。该公司已与美国一家公司就新型无人值守平台建造合作事宜取得共识，并签署谅解备忘录。

此外，为了在国际工程装备生产制造市场争得更多业务，珠海公司通过与国外石油公司合作，利用他们的市场开发资源，一起参与国际工程大项目的竞标。今年5月，该公司与多家国外石油公司达成意向，共同致力于加拿大、俄罗斯等国的工程投标。